广州少儿英语口语培训班_Proud Kids少儿英语

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聚焦教育科技

未来几年，中国市场有一大重要投资趋势:教育 科技的崛起。如上文所述，在线英语培训和TTE板块 增长势头强劲，中国消费者已形成“在线**”的心 态。中国教育科技行业的快速发展是**教育投资中 较令人激动的“大事”之一。

投资者和运营商应如何考量这一板块?大量媒 体报道或许恰恰掩盖了市场现状，因为大量投资并不 意味着商业模式可行。艾意凯展开深入研究，对两 千多名来自不同收入群体、子女年龄不同、居住城市 等级不同的中国父母进行调查，撇去细琐表象，深入 本质，了解中国教育科技行业现状，特别是课后辅导B2C教育平台市场。分析表明，中国教辅类教育科技 市场所面临的问题不再是消费者接纳产品的接受度， 而是如何将有关教育产品持续变现。

脱缰之马

在线教育已日趋成为中国教育市场的一股中坚 力量。目前，中国的儿童人口为2.5亿，互联网普及 率达到近60%。这些儿童每天总在线时长近2.8亿个 小时——其中近45%——也就是1.2亿个小时用于学 习。教辅类教育科技板块有以下四大目标群体:

1. “未开发”受众:1.8亿名儿童——占儿童总人 口的75%——目前仍然无法获得正规、

经合理组织的课后辅导。他们大部分来自低收入家庭， 年龄通常较小，或是生活在低线城市。他们也会 上课后辅导课程，但教学品质无法保证。

线下机构拥趸者:5500万名儿童——占在校学 生总人数的20%——接受传统线下机构课后辅 导，他们居住在较发达城镇和城市，通常是高年 级学生。

“**型”:目前，有300至500万消费者同时 购买线上和线下辅导教育课程。这类消费者更多 地集中在高线城市和高收入家庭。

“线上”学习者:目前，有400至500万辅导教 育消费者仅接受在线辅导。这类消费者分为两个 群体:高技能型城市学习者(通常居住在一、二 线城市)，他们由此前的“**型”转变为纯粹 的在线产品用户;以及居住在三、四线城市的试 用者，他们可能从非正规的辅导产品用户直接转 变为在线教育受众。

在线教育产品消费者和非消费者都相当看好教育 科技，无论是否正在进行线上教育消费，60%的人 群认可教育科技对学习成果产生的积极影响，而线上 用户的认可度更可高达约70%。

市场主流趋势

中国教育市场存在三大关键因素，长期影响消费者行为和商业可行性:(1)国际教育需求;(2)在线 教育产品“井喷”;(3)财富增加催生高端教育产品需求。

国际教育依然是中国父母为子女**选择的教育方式，每年有**过87万名中国学生出国留学。可以选择目的地依旧是美国。国际教育需求推动 对英语语言培训的需求，双语学校和英语培训机构都会从中收益。即使留 在国内深造及工作的中国年轻人，也已将英语作为生活和就业的“*” 技能。

2018年，中国在教育创新和教育科技领域的投资总额约是美国的三 倍。十家企业便吸引了其中一半的投资金额[4]。在线教育模式实现“井喷 式”发展，中国消费者愿意在线上体验参与教育产品，也形成“在线优 先”的心态。下文将详细探讨这一趋势所带来的影响。

中国经济增长放缓引发担忧，但增速仍保持在6.5%(且基数较此前更 大)。过去十年，中国城市人均可支配收入以每年约10%的年复合增长率 增长[5]。在中国，教育已成为“良好消费品”——消费者具有品牌意识且偏 好高端品牌。约50%的中国消费者表示，在同类产品中，他们总会选择购 买价格较昂贵的产品，选择教育产品亦是如此。中国家庭平均花费家庭收 入的9%以帮助子女获得教育优势。中国经济增速放缓或将使得高端教育产 品在价值展现方面面临更大压力，但中国教育市场高端化趋势仍将延续。

这些主流趋势既体现在中国教育市场的整体发展中，同时支撑着快速增长板块的上升态势。

板块发展趋势

2019年，以下四大教育板块将吸引投资者的特别关注。考前培训、课后辅导及增益课程(TTE)

中国是**规模较大且较具吸引力的TTE市场。 自2015年来，市场规模已经增长14%，目前营收已 达5千亿元人民币(约合750亿美元)(见图3)。

市场发展得益于三大关键因素。首先，尽管高校 录取规模不断扩大，但高等教育依然存在较大的供求 失衡。同时，中国学生必须经过残酷的*和中考竞 争。此外，公立学校教学水平参差不齐，英语学科教 育就是其中一例。由于学龄儿童人口增长、中产** 规模扩大及考试竞争日趋激烈，预计到2023年，这 一市场的营收将达1.5万亿元人民币(约合2200亿美 元)[8]。

这一市场按城市级别呈现碎片化发展，为投资 者提供整合机遇，可以借鉴好未来和新东方的成功 经验打造下一个大型TTE教育平台。此外，音乐、体 育、STEM(科学、技术、工程、数学教育)及编程 等非学术类增益课程的市场需求不断增加，也为投资 者提供机遇。尽管在这一板块中，在线教育市场份 额基数较低，仅占8%(见图4)，但在线教育正飞 速发展(同比增长38%，而实体培训机构增速仅为14%)[9]。预计到2023年，在线市场占整体考前培 训市场的份额将达23%，营收预计达3500亿元人民 币(约合500亿美元)。

线下英语培训受到了在线英语的冲击。但英语是一个足够大的市场，瑞思英语CEO孙一丁曾表示，目前中国3-18岁的在校生大概是2.1亿人口，参加外语培训的学生大概是1700**，全国平均渗透率为8%，北京、上海、广州等*城市的渗透率也才20%，这个市场还有很多机会。在这样的市场中，不管是线下英语培训，还是在线少儿英语，每个参与者都**会在市场中占据一席之地。